一场突如其来的疫情，对我们上下游企业都会造成很大的影响，对下游房企而言，他的库存将会更高，资金会更紧张，项目进度会延缓，相关材料采购会有一定的影响，线上采购会得到进一步的发展，但这次疫情对一些规模企业更是一个机会，并购和联合开发会增多，大企业扩张会更快，行业集中度会进一步加强，对上游企业会带来很大的影响，那么上游涂企如何来应对这场变革呢？并在变革的过程中寻找到机会点，获得规模和价值的增长。

疫情之下，面对面的沟通会减少，相关营销推广会议会延期，市场推广工作会受到很大的影响，影响跨度，好的话会到三月底告一段落，在这一阶段，涂料企业该如何破局呢？

我个人认为，应从以下几个方面来进行破局

对内主要有二方面：一是对内，二是对外，

一，对内主要是防疫和修内功，对企业战略和组织架构，工作流程，服务体系等进行梳理和调整，建立线上培训体系，通过线上培训和考核来提升员工的技能，心态，及工作方法，最大限度提升员工的向心力和凝聚力，从而提升其工作效率，成就敏捷个人，构建敏捷组织，为以后的发展打下良好的基础。

二，是对外，建立线上营销体系，众所周知，工业品营销体系和快消品营销体系有本质的不同，拿涂料行业来说，做工程涂料，传统的做法是针对，甲方，总包，设计院，工程施工商进行对接，接触面广，周期长，利润可控，采购流程化程度高，涂料行业线上营销则主要针对性比较强，主要针对采购方和施工方，价格相对传统的营销体系透明度较高，只要根据客户特点和产品属性，匹配好需求关系，付款条件，做好合同，“我们不需要跟客户培养很深的感情，双方变成高效的买卖关系。为客户提供品质服务！这需要工业品企业建立数字化的一体化电商解决方案！

以涂料行业线上营销来说，一个好的线上营销体系应该有以下几点：

一，让产品有更高的流量和曝光率

二，建立线上订单确定和线下服务的配套运营，

三，确定源头工厂优势和价格优势，服务优势，以工厂所在地方圆六百里为重点突破区域，建立完善渠道覆盖。

四，加大与政府相关采购平台的对接，进入采购清单，

五，通过行业相关协会对接，房产商的线上采购平台，

六，产品线要丰富，并建立标准化产品体系

七，构建智能化工厂，可以让客户时刻了解到产品生产进度和产品质量把控，物流体系的完善，施工体系的标准化，专业化。

八，进行公益营销，针对公益营销，个人认为，捐钱不如捐产品，捐产品不如捐急需物资，捐物资不如搭建捐款平台号召大家共同出力等。

通过以上几个步骤，我们将完成从传统涂料产品供应商转型为专注于外墙涂装系统及其材料模块化制造商和一体化外墙涂装体系解决方案供应商。